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自由职业者在谈判中的要注意10个错误

理论文摘
16天前 1247 9

        在自由职业中,你会真正进入谈判阶段。为了成为一个成功的自由职业者,这是一个人需要知道的重要事情之一。谈判过程对于确保项目的成功以及确保商业交易的顺利进行都是非常重要的。没有良好谈判能力的自由职业者应该能够发展这种能力。谈判失败只会浪费时间和金钱。自由职业也很有可能失败。如果你不能通过谈判很好地开始一个项目,你将无法很好地欣赏自由职业。所以,为了帮助你,这里有一些你应该远离的事情。这些自由职业谈判的错误是很重要的,是你需要注意的,因为这只会阻碍你自由职业的成功。除了你应该牢记的自由职业错误之外,你还必须研究一下这些自由职业谈判中的错误。
        1.允许客户控制你。图片:shutterstock让客户来决定协议条款是一个很大的错误。你需要协商。记住,你更了解工作流程。你的客户不知道。他要求你为他服务,这一事实清楚地证明他们不了解你的工作领域。所以,谈判并说出你的想法。毕竟,所有的工作都将由你来做。
        2.不专业。形象:如果你不专业,你肯定会失去一个客户。在商业交易的各个方面都要专业,尤其是在谈判阶段。举止得体,在会见客户时穿着得体,用词得体。记住,和客户打交道和和朋友打交道是很不一样的。但是你也需要友善。
        3.合同中没有正确的细节。图片:shutterstock有合同很重要。这是对你的一种保护。所以,当你在谈判的过程中,一定要带上合同。谈谈你的条件。不要忘记包括修改的次数、付款条件、逾期付款的罚款、交货日期、项目规格等。
        4.做项目。有些自由职业者喜欢匆忙工作,因为账单马上就到,而且还有奖金。但缺点是你在做的时候可能会犯错误。此外,客户也会习惯你总是可以应付紧急工作。这对你来说也是一个不利因素,因为你要加倍努力,还要加班,才能在很短的期限内完成工作。
        5.不具体。图片:shutterstock当谈到谈判时,你一定要具体。这样做对你和你的客户来说都是一种有保障的保护,因为当模棱两可的事情发生时,你就能把它弄清楚。确保你能向客户详细解释设计过程,这样你最终就不会有问题了。
        6.我答应了,因为我付了一大笔钱。图片:shutterstock不要因为客户说他会付给你一大笔钱就立刻被吸引。不要马上答应。如果支付给你的金额合适的话,你必须调查一下这些项目。考虑你在做这个项目时所需要的努力和时间。如果你认为一切都是公平的,那就接受它。
        7.假设客户付不起更多的钱。图片:shutterstock仅仅是他们让你为他们做一个项目的事实就意味着他们能付得起你的钱。所以,与其犹豫不决,不如让价格顺其自然。然后,如果客户发现超出了项目的限制,他会直接告诉你。做一些进一步的协商。处理好项目的范围和涉及的金额。
        8.谈判过程很长。图片:shutterstock你和你的客户会对此感到厌倦。所以,尽量减少谈判过程。你可以把事情简化。如果你有一份关于这个项目的报告,那就用简短、直接和简洁的方式来陈述。同时也要确保它会被很好地理解。如果你只是通过电子邮件联系,那么就把演示文稿作为附件只发送一次,整个过程会简单得多。
        9.不是真实的。图片:shutterstock记住你正在谈判。在这个过程中,你应该注意不要对客户说的每句话都点头。你必须说实话。必要的时候说“不”。不要犹豫做那件事。如果你认为你不能在截止日期前完成项目,告诉客户。把他应该知道的一切都告诉他。
        10.改变费率或价格。图片:shutterstock当你已经给出你的费率时,不要继续改变它。 你说的话已经说过了。 坚持这一点。 不要突然增加它或降低它。 如果你这样做,那将是不专业的。现在轮到你了。考虑到你,你将能够避免上述事情,你将通过良好的谈判在自由职业方面取得进展。 您可以分享使用您与客户谈判的经验吗? 除了提到的那些之外,还有哪些其他有价值的东西需要考虑以避免犯下自由谈判错误?


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