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从产品追求到渠道搭建,巴慕达或迎来口碑爆发年

行业资讯
3月前 1370 0

 创意性强、造型美观、性能强大,凭借这些品牌特点,巴慕达进入中国市场后便迅速走红,现在无疑已成为家电领域网红级的存在。在如今产品同质化现象严重的家电市场中,能够获得消费者认可,这与巴慕达一贯保持的“创意+科技”的产品研发核心息息相关。

创意和科技,硬实力突围“同质市场”

家电这一行业发展至今已有几十年,据《2019年中国家电行业一季度报告》中显示,2019年一季度,中国家电市场零售额规模达到1834亿元,同比下降3.1%,传统品类中,多数产品更是呈现下滑趋势。在传统家电的主要赛道上,产品同质化现象严重已经成为所有家电品牌面临的共同问题。

然而,巴慕达从一开始便没有将自己定位为一个单纯的家电品牌,而是创意与技术品牌,这一点从其产品上便不难看出。从风靡市场的果岭风扇,到备受青睐的智能加湿器,巴慕达立足消费者实际需求,在研发中更多地使用创意和技术达到解决产品痛点的目的。如巴慕达的果岭风扇便制造出专利双重扇叶,解决了传统风扇长时间直吹易引发身体不适的问题,让消费者体验更舒适,也更适合老人、孩子、病弱、孕妇等不宜使用空调的人群进行使用。

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做“市面上没有的产品”是巴慕达研发产品的初衷之一,抓住痛点,利用创意与技术攻克难关,提升消费者使用体验,得以让巴慕达在同质化严重的市场环境下迅速突围,成为家电行业的引领者。

线上&线下,强势铺设渠道克服“水土不服”

产品的优势固然重要,然而优质外资品牌进入中国市场后“水土不服”的案例也屡见不鲜,消费体验差、口碑不佳、销售渠道不完善等是症状的主要表现。巴慕达作为日系品牌,在这些问题面前同样需要作出长远的策略规划。

作为一款研发高端及创意家电产品的品牌,巴慕达根据自身产品定位,主要针对一、二线城市人群,联合线下高端百货及生活馆,主打体验+购买的新型销售模式,开设实体店。依托于产品功能、颜值、技术等方面的优势,巴慕达在进入中国市场的短短几年内,已经在全国范围建立起200多家实体店,稳定了其在中国市场的发展根基。

从线上销售渠道来看,京东和天猫已经成为品牌必攻的两大电商渠道,巴慕达进入中国市场后,率先在天猫及京东两大平台授权建立自己的品牌旗舰店,并积极拓展苏宁这一重量级电商渠道,三大平台共同发力,构筑巴慕达线上的销售网络。

线上销售渠道的完善,不仅与用户的消费习惯相符合,为巴慕达带来更多直接、优质的消费者,同时,线上平台也扮演着品牌赋能的角色。它能够提供更精准的交易数据,帮助品牌更好地洞察消费者关系,为未来市场规划提供宝贵素材。

在传统家电市场遭遇瓶颈,同质化严重的当下,巴慕达一方面以用户为中心,通过技术创新让用户获得更好的产品体验,另一方面,搭建线上、线下双渠道突破销售地理限制,连接更广泛的潜在用户群体。如此往复不断正向循环,巴慕达或将通过产品口碑及渠道搭建迎接属于自己的爆发年。


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